发布时间：2024-04-25 18:32:39 人气：141 次 来源：bob鲍勃官方网址入口
刘润2022年度演讲主题为“进化的力量”。在本次演讲中，从【不确定性】到【确定性】刘润分享八个主题。商道童言（Innovationcase）整理如下：
市场有不确定性。 供应链有不确定性。 疫情有不确定性。 国际环境有不确定性。 2022，似乎到处都是不确定性。
面对不确定性，人类最自然的应对策略，就是：回到熟悉的世界里，找回安全感。
意外，总在发生。但意外，也终会回归。 意外带来的震荡，时大时小，时快时慢。但最终的最终，都会回归到中间这条主线上。这条主线，就是“意料之外，情理之中”的确定性。
只是，这条主线，并不总是一条直线。最不确定的，是意外。比意外确定的，是周期。
但是，周期也是一种震荡。一种更大幅度的震荡。周期带来的震荡，是否也会最终回归到一条主线上呢？是的。但是周期的回归线，从来都不是水平向前的。
曾经的不可思议，都是今天的理所当然。 可是，为什么“趋势”，就一定是不可逆转的呢？ 因为，提高了效率。
把公司的战略，锁死在趋势的延长线上。绝不动摇。因为趋势若发生，就再也不会回头。因为高效，一定打败低效。
如何扒开2022的不确定性，找到2023的确定性？就是要： 从意外里，看到周期； 从周期里，看懂趋势； 从趋势里，看清规划。 然后，让我们大家一起化解意外，穿越周期，锁死趋势，拥抱规划。
岁月静好的时候，花瓶有花瓶的美，泥人有泥人的美。 可是当意外来临时，我祝愿你，是一只富有弹性的篮球。
一家企业，用弹性化解意外的过程，很像是急救，有三个步骤：先救命，再治病，然后养生。
如何提高业务弹性？不能只依赖线下，也不能只依赖线上；不能只依赖私域，也不能只依赖公域。以消费者为中心，全域经营。就算是天塌下来，都要有一摊生意能够赚钱。
没有人永远年轻，但永远有人年轻。你不得不佩服年轻人的战斗力，年轻人的弹性。
如何增加团队弹性？增加团队弹性的关键，是保持成员之间的高效连接。只要连接在，协同在，弹性就在，战斗力就在。你不觉得很有意思吗？
首先要理解周期。 三个很重要的商业周期。 它们是： 库存周期，投资周期，和技术周期。
所以，有时候，你的东西卖不出去，不是因为你的销售不努力。而只是因为遭遇了库存周期的低谷。 在这个低谷里，供给大于需求。
投资周期， 当经济发展形势非常好的时候，所有人都对未来充满了信心。 终于有一天，泡沫破裂，资产价格开始下跌。 这就是著名的“明斯基时刻”。 价格下降，导致恐慌抛售； 恐慌抛售，进一步导致价格下降。 于是，人们越来越“悲观”。 然后继续抛售。 然后继续下跌。 最终。
投资周期，是由情绪的乐悲交替，导致的投资的涨跌轮回。没有泡沫，就没有破灭。没有繁荣，就没有萧条。
企业，实际上也是一样。优秀的企业，诞生于顺境。而所有伟大的企业，都是冬天的孩子。
技术周期，真正推动世界发展的，是技术。 每一次革命性的技术出现，都会带来爆发式的经济稳步的增长。 当这项技术被充分使用，增长就开始逐渐放缓。 直到，下一次革命性的技术出现。
第三次工业革命， 被称为“信息时代”。 “算力”这种能源，被开采出来。 会不会有下一次技术革命呢？ 很有一定的概率会是“第五要素”，人工智能驾驭的数据。
硅基劳动力。以后，主持人只需要负责写稿。硅基劳动力，帮你主持。你再也用不着在灯光下烧烤了，更不需要过多的担心因为紧张而念错稿子了。
用人工智能驾驭的数据，理论上，可以为社会“生育出”无穷无尽的，不眠不休的硅基劳动力。 数据，正在成为推动经济稳步的增长的一个新要素。
技术这种生产要素，以一种看不见、摸不着，叫做“知识”的方式，存放在人类世界。这也是怎么回事我们说“知识，就是财富”，“科技，就是第一生产力”。 第五要素，就是数据。
商业的本质，是交易。而交易的基础，靠连接。向数据要增长的最基本前提，就是越来越高效的连接。
高性价比和高毛利，根本都不矛盾。 有性价比，是因为价值大于价格； 有毛利，是因为价格大于成本。 只要你能做出，有真正“极致体验、极致价值”的产品，就像那个神奇女侠，那就算卖得再贵，客户都说这性价比简直是太高了。
提高价值，靠创造；减少相关成本，靠努力；而纯粹的价格调整，是一场你和消费的人之间的零和博弈。
2022年的消费市场，非常卷。2023，可能会更卷。想在这么卷的市场中，抓住确定性的机遇，核心抓手，其实不在价格上，而是在成本和价值上。核心做法，就是三件事：
第一，把价值右移，解决更贵的问题；第二，把成本左移，创造性减少相关成本；第三，换一条本价值曲线，抓住全新的需求。
什么是规划？这样一个世界上，有些事，谁都知道是对的，但在自身利益面前，对不对，似乎就没那么重要了。创业者，要学会拥抱“规划”这种强大而确定的力量。
找到确定性，很重要。但是，也许有一件事情，比找到确定性更重要。受了很大的外力，都不变形的特性，叫做：刚性。
我们都希望自己硬一些。我们都想“找到确定性”。但也许更重要的，是我们自己“成为确定性”。
如果我们用一个公式来表示企业增长，它的动力或者阻力，其实来自于四个要素的相互作用：自身，结构，时代，和意外。为什么增长是不确定的？因为这四个要素，是不确定的。
当时代这个“环境性变量”，起主导作用的时候，我们说： 你有一个永远都不可能打败的对手，就是时代。
时代的变化，可能是缓慢的，但却是无法阻挡的。我们没办法选择自身出生的时代，但我们一定要理解它。
当结构这个“机会性变量”，起主导作用的时候，我们说：选择，比努力更重要。
结构的改变，是快速发生的，是稍纵即逝的。所以，结构性机会，通常是勇敢者的游戏。因需要放弃原来的安全感，纵身一跃。要理解结构这个“机会性变量”，意外，是“随机性变量”。
时代，结构，意外。这三个变量，作用于企业增长的方式，各不相同。但是有一点是一样的：他们都是外部变量。你无法控制，你只能接受和应对。那么，自身呢？
世人多看结果，自己苦撑过程。外部越不确定，越要提升自身的刚性。外部越不确定，越要重新苦练基本功，站桩，扎马步，打十八铜人阵。
就是看这件事，有没有帮助你“成为确定性”。2023年，最稀缺的能力，不是“寻找确定性”的能力，而是“提供确定性”的能力。
关于自身这个“内生性变量”，我也推荐三本书。关于管理，关于战略，关于营销。
战略就是用最低成本，尝试最高概率。有清晰的战略思考，竞争才不是乱拳打老师傅。
这世界上，哪有那么多花哨的营销理论。营销的底层逻辑，基本都写在这本教科书级的巨著里了。
管理，请回到彼得·德鲁克的《卓有成效的管理者》；战略，请回到迈克尔·波特的《竞争战略》；营销，请回到菲利普·科特勒的《营销管理》。
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